成功したければ、成功者の真似をするのが一番効率が良い。

こんにちは、はっせーです。

MR(医薬情報担当者）の仕事とは、営業なので販売目標金額が常にUpで設定されるもの。
今期は切り抜けられても来期はしんどい等、楽はさせてくれません。

販売計画達成のために、本社やプロダクトから販促費を突然頂くケースも有ると思います。
そんな急に100万円とか予算を貰っても…と、どう使って良いのか判らないや、定型的な地元の有力医師を座長に立て、遠方から有名演者の招聘の講演会開催では能が有りません。

イベントを開催する事が目的では有りませんので（貰った経費は使う必要は有りますが）。

併せて読みたい

チャンスを掴める人になる、思考と行動とは

営業とは商品を最大限に売る事が目的となりますが、講演会など箱物は誰を対象に形式は何が効果的なのか？
開業医・病院医師・専門医なのか、一方向の講演会・テーブルで少人数のディスカッション形式・グループ分けして討議の発表形式・パネルディスカッションがメインとするのか。どのようなクリニカルクエスチョンを作成するのか。

専門性の高い薬剤・プライマリー製品・対象患者さんは多いのか、点滴なのか内服なのか、病理や薬剤師・看護師の関与など対象者は一様ではありません。

自分達の持っている情報が全てではない、周りを見よう。

幾つかの会議に参加していると、社内で競争している他所のチームがどのような手法を講じているのか、大体見えてきます。
そこからヒントを得て自分達で企画を形にするのですが、会議で得られる情報とは案外表面的なものです。

理由は会議時間は限られおり、他にも討議すべき項目は多数ある。あとは自分の手の内を見せたくないので言わない、でしょうか。
会社員とは数字の絶対評価と、誰が上で下なのかの相対評価。手の内は見せたくない心理が働きます。

私のチームもある製品の伸び悩みで困っていた時期がありました。
イベントなど定型的な手法を講じていましたが、何故か売上が伸びず時間だけが過ぎていく。
他所のチームが伸びていたので焦りました。

車を運転する時も音楽など止め、静かな社内で考えながら運転していました。
不思議なもので、何日も悩み苦しむと案が浮かんでくるものです。

本社側が用意した演者リストがあったのですが、当時所長だったので他課の所長1人1人に電話をして確認すると、あの人は演者として相応しくない、本社側が勝手に演者リストに入れただけ、リストには入って無いが〇〇Drの方が使用経験があり説得力があるなど、思っていた情報と違う見えなかった情報が一気に入ってきました。