営業で成果を出し続ける人の、3つの特徴

医療用製薬会社のメーカーに30年携わっている中で、常に良い営業成績を出しているMR（医薬情報担当者）の特徴をまとめてみました。
これは製薬業界に限った事ではない、営業職の共通のものだと思います。

① スマートでお洒落な人

私の感じる所では、スマートな印象を持ち合わせている人です。
スマートとは清潔感プラスお洒落の要素を持っている人です。

高級スーツで高級腕時計、靴や鞄などに随分とお金を掛けていて個性的な人も少なからず居ます。
本人はお洒落と思っての事でしょうが、一般の社会人としてはやり過ぎ感を感じます。
理由は身分不相応。
上級の職位ならともかく、課長や部長であれば見栄の張り過ぎだと思います。

あなたが仕事でプレゼンの最中に、顧客は「変わった腕時計してたけど、どこの時計だろうか？幾らなんだろうか？」など考える事になり、あなたの話を聞いていないキッカケになるだけです。

お洒落というのは、他人に見られているという意識が有るという事。
どのように見られているのか他人目線を持っている人は、気遣いも出来る傾向が有ります。

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② レスポンスが速い

一般に良く言われる話ですが、私も実感しています。
メールして簡単な問い合わせを入れても数日間は返信がなく、一週間後でも会った時に聞くと、あの件ねと回答してくるなど。

用件があるから電話しても、コールバックが無い。LINEで問い合わせても既読が付いても返信をして来ない。

レスポンスが悪い人は、チャンスを逃すというもの。
時間にもルーズだと思えます。
となると信用度は低くなり、重要案件は巡ってくる事は無いでしょう。

仕事を依頼され、どうして良いか判らないのならば、その気持ちや現在〇〇〇の方向で検討中など
一先ず自分の気持ちを直ぐに伝えましょう。
何もレスが無ければ、メールなら読んだのか？検討しているのか？諦めて連絡をして来ないのか？
全く判りませんし相手から返事が無かったとしても、顧客は何故こちら側から再確認せねばならないのかと思います。

レスポンスが早ければ、難題に関して顧客も考えたり要求を変更したりする時間の猶予が生まれます。
そうなると当然良い結果が出て来るというもの、レスポンスは速くを常に心掛けて下さい。