こんにちは。はっせーです。 あなたの周りに、私は運が良い・普通・悪いなど環境にもよりますが、色々な事を話す方が居ませんか？誰か居ますよね？私の周りには数名居ました。私が何か良い事があると部下や同僚に「そんな事で運を使って…

こんにちは、はっせーです。 仕事で成果を上げる手段としてはマーケットやリサーチなどの事前準備、自社品や対抗品などの周辺知識補充。顧客との信頼関係の向上、チームの生産性・メンバーのモチベーション、コミュニケーションやプレゼ…

こんちには、はっせーです。 顧客との面会時。何か用件を持ち合わせていれば訪問しやすいのですが、いつも用事など有りません。 営業でMR（医薬情報担当者）という仕事は、決められたテリトリーや施設のルートセールスなので、用件の…

こんにちは、はっせーです。 営業の仕事をするという事は、顧客に対してこちらの要望を叶えて頂く事です。自社品のサービスを、買って欲しい・使って欲しい・利用して欲しいなどでしょう。 仕事で成果を出している部下や同僚を見ている…

こんにちは、はっせーです。 MR（医薬情報担当者）の仕事をしていると課長や部長より、自分の所属課の課員マネージメントを依頼される事が有ります。与えられた販売目標を達成させるために、課員のスケジュール管理、資材の使い方、プ…

こんにちは、はっせーです。 営業の仕事とは、どちらかといえば敬遠されがちの仕事です。顧客に「Yes」と言わせるのは相当に大変なことで、一筋縄ではいかないどころか提案に対して「No」から始まる事が殆どです。作業のように黙々…

こんにちは、はっせーです。 お客さんを口説くというのは、恋愛で女性（男性）を口説くようなものと聞いた事は有りませんか？口説くということは、相手に関心がある状態。自分を気に入って貰うために相手の関心事を探り、話題を合わせた…

こんにちは、はっせーです。 あなたの周りにその人が居るだけで、周りの空気が明るくなるというムードメーカーは居ますか？重い空気や、仕事で困っている時にちょっとした一言で、和ませてくれるような役割の人です。そんな方が居れば職…

こんにちは、はっせーです。 営業職とは物やサービスを売る仕事なので、社内研修では下記2点が一般的です。【知識の補充】自社商品知識と対抗品知識、関連する周辺知識の補充、確認テストなどを実施【スキルの研修】売り込む方法の手段…

こんにちは、はっせーです。 今回は私の失敗の経験談を記載しますね。その1回が強烈な自分自身の教訓となっています（笑） 私が20代の頃のお話。私より10歳程年上の仲の良かった大口顧客であった男性が、今度結婚すると話されてき…